Influenceurs et marques, un partenariat gagnant-gagnant

Créer des partenariats d’influence qui convertissent

Le marketing d'influence est devenu un outil essentiel pour les marques cherchant à toucher des audiences spécifiques sur les réseaux sociaux. Dans le paysage numérique actuel, où la publicité traditionnelle peut être coûteuse et peu efficace, le marketing d'influence offre une alternative abordable et efficace pour atteindre des consommateurs engagés.

Travailler avec des influenceurs

Selon une enquête menée par CivicScience, 22% des consommateurs ont effectué un achat après avoir vu un produit promu par un influenceur sur les réseaux sociaux. Le marketing d'influence est un outil précieux pour les marques cherchant à atteindre des audiences spécifiques et à générer des ventes et des revenus. Les influenceurs peuvent vous aider à atteindre des consommateurs sur le social media qui seraient autrement difficiles à atteindre par le biais de publicités traditionnelles.

En réalité, les influenceurs sont des personnes qui ont une grande influence sur leurs communautés en ligne. Ils peuvent être des blogueurs, des vloggers, des célébrités ou des personnalités publiques. En tant que marque ou entreprise, vous pouvez utiliser leur influence pour promouvoir vos produits et services, en partageant du contenu créé par l'influenceur ou en collaboration pour créer du contenu original.

L’importance du marketing d’influence

Dans le paysage numérique actuel, le marketing d’influence est roi. Par exemple, une marque de beauté qui travaille avec un influenceur de la beauté peut toucher une audience engagée et passionnée par la beauté, qui serait difficile à atteindre par des publicités télévisées ou des bannières en ligne. De même, une marque de fitness qui travaille avec un influenceur de fitness peut toucher un public engagé qui est intéressé par la santé et la forme physique.

En fin de compte, le marketing d'influence est un outil puissant pour les marques cherchant à toucher des audiences spécifiques sur les réseaux sociaux. En travaillant avec les bons influenceurs et en créant des campagnes de qualité, les marques peuvent générer des résultats significatifs en termes d'engagement, de notoriété de la marque, de ventes et de revenus. Pour savoir si le marketing d’influence est le bon outil pour votre marque, n’hésitez pas à établir un audit de vos stratégies marketing auparavant.

Les bénéfices des influenceurs pour votre marque

Augmentation la notoriété de votre marque

Les influenceurs disposent d'un public fidèle et engagé sur les réseaux sociaux, qui peut être très utile pour augmenter votre notoriété de marque. Lorsqu'un influenceur mentionne une marque ou un produit sur ses canaux de médias sociaux, cela peut aider à attirer l'attention de nouveaux clients potentiels et à augmenter votre visibilité.

Amélioration de votre réputation corporate

Les influenceurs sont souvent perçus comme des leaders d'opinion dans leur domaine, ce qui peut aider à améliorer votre réputation corporate. En travaillant avec des influenceurs dont les valeurs et la vision sont alignées sur les vôtres, vous pouvez améliorer votre propre réputation ou marque employeur en associant votre image à celle de l'influenceur.

Engagement accru avec votre public cible

Les influenceurs ont souvent un public très engagé et fidèle sur les réseaux sociaux. En travaillant avec un influenceur pour promouvoir un produit, vous pouvez renforcer votre engagement avec ce public cible, en créant des conversations et des interactions positives autour de la marque.

Augmentation des ventes et des revenus

Les influenceurs ont le pouvoir d'influencer les décisions d'achat de leurs followers, ce qui peut se traduire par une augmentation des ventes et des revenus pour les entreprises qui travaillent avec eux. En utilisant des liens d'affiliation ou des codes promotionnels spéciaux, vous mesurez directement l'impact de votre collaboration avec un influenceur sur les ventes de votre site e-commerce.

Accès à de nouveaux marchés et à de nouvelles audiences

Les influenceurs ont souvent des audiences très diverses et engagées sur les réseaux sociaux. En travaillant avec des influenceurs qui ont une base de fans différente de la vôtre, votre entreprise peut accéder à de nouveaux marchés et à de nouvelles audiences, en touchant des personnes qu’elle aurait peut-être eu du mal à atteindre autrement.

Les points d’attention pour une relation d’influence

Toutefois, il existe des points d’alerte à tenir en compte pour les contrats avec les influenceurs. Certaines pratiques commerciales qu’ils utilisent sont des infractions suivant une étude de la DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes), telles que :

• Un discours mensonger : des fausses affirmations sur les propriétés des produits ou services vendus (faux bio, bienfaits médicaux, etc),
• Une promotion à risque : la promotion de services sans respecter les règles qui les encadrent (paris sportifs, alcool, médecine, etc),
• Un détournement d’argent : la mise en place de promotions non-autorisées qui bénéficient déjà d’aides (CPF, voitures électriques, isolation, etc),
• Un manque d’autorisation : les fausses informations et conseils liés aux professions libérales (avocat, médecin, expert-comptable, etc),
• Une utilisation du dropshipping : sans respect de la réglementation à laquelle se soumettent les vendeurs aux consommateurs.

Les typologies d’influenceur

Influenceurs de médias sociaux

Ce sont des personnes qui ont une grande influence sur les réseaux sociaux et qui peuvent influencer leurs abonnés à acheter un produit ou à adopter un certain style de vie, notamment sur Instagram ou TikTok.

Influenceurs de contenu

Ce sont des personnes qui créent du contenu pour promouvoir un produit ou une marque, et qui peuvent avoir une influence considérable sur leur public cible (blog, réseaux, vidéos).

Influenceurs de marque

Ce sont des personnes qui représentent une marque et qui peuvent influencer leur public cible à acheter un produit ou à adopter une certaine attitude envers la marque (ex. Tupperware).

Influenceurs d'opinion

Ce sont des personnes qui ont une opinion forte et influente sur un sujet donné, et qui peuvent avoir un impact considérable sur leur public cible, notamment sur Twitter.

Choisir le bon influenceur pour votre marque

Le choix de l'influenceur idéal dépend des besoins et des objectifs de chaque marque. En choisissant des influenceurs dont l'audience et les valeurs sont alignées sur les vôtres, votre marque peut maximiser l'impact de sa campagne de marketing d'influence et atteindre son public cible de manière efficace.

Lorsqu'il s'agit de travailler avec des influenceurs pour promouvoir une marque, il est important de choisir les bonnes personnes pour maximiser l'impact de la campagne webmarketing. Voici les facteurs principaux à prendre en compte lors du choix de l'influenceur idéal pour votre marque.

Identification de votre public cible

Avant de commencer à chercher des influenceurs, il est important de définir clairement le public cible de votre marque. Les influenceurs peuvent avoir des audiences très différentes, et il est important de trouver ceux qui ont une audience qui correspond à celle de votre marque. Pour une marque de vêtements par exemple, votre cible peut être les femmes entre 25 et 40 ans qui aiment les contenus bohèmes et chics.

Déterminer les plateformes de médias sociaux à privilégier

Tous les influenceurs ne sont pas actifs sur toutes les plateformes de médias sociaux. Il est important de savoir sur quels canaux votre public cible est le plus actif, afin de trouver les influenceurs les plus pertinents. Si votre marque est très portée sur le visuel, il vaudrait mieux viser Pinterest que Twitter, par exemple.

Analyser les métriques et les données démographiques des influenceurs

Il est important d'examiner attentivement les données et les métriques des influenceurs potentiels. Assurez-vous que l'influenceur dispose d’une audience pertinente pour votre marque et que leurs abonnés sont engagés et actifs. Vous devez rechercher des influenceurs dont l'audience correspond à votre public cible et qui ont un engagement et des taux de conversion élevés.

S'assurer que les valeurs de l'influenceur sont alignées avec celles de la marque

Les influenceurs sont souvent choisis en raison de leur personnalité et de leur style de vie, ainsi que de leur capacité à influencer les décisions d'achat de leur audience. Il est donc important de s'assurer que les valeurs et la personnalité de l'influenceur sont alignées sur celles de la marque. Un influenceur dans la mode ne serait pas adapté à une marque de portails, par exemple.

Évaluer la qualité de la collaboration potentielle

Il est important de discuter avec l'influenceur pour comprendre s'il est intéressé à travailler avec la marque et pour évaluer la qualité de la collaboration potentielle. Les marques doivent être transparentes sur leurs attentes et leurs objectifs, et s'assurer que l'influenceur comprend bien le message qu'il doit transmettre à son audience.

Vérifier la taille des réseaux d’influence

Il existe plusieurs tailles d'influenceurs, notamment les macro-influenceurs, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs. Les macro-influenceurs sont ceux qui ont le plus grand nombre d'abonnés et sont généralement très connus. Les micro-influenceurs ont un public plus restreint avec lequel ils ont une relation plus authentique et sont généralement spécialisés dans un domaine particulier. Les nano-influenceurs ont le plus petit public avec les relations les plus fortes pour la prescription et sont souvent des experts dans leur domaine.

6 types de partenariats influenceurs

Il existe différents types de partenariats que vous pouvez choisir avec des influenceurs pour promouvoir votre marque. Le choix du type de partenariat avec un influenceur dépend de vos objectifs et de votre public cible. Souvent, on choisit de travailler avec des influenceurs sur plusieurs types de partenariats pour maximiser la visibilité sur les réseaux sociaux.

Voici six exemples de partenariats avec des influenceurs populaires :

1. Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé est l'un des types de partenariats avec des influenceurs les plus courants. Dans ce type de partenariat, la marque paie l'influenceur pour créer et publier du contenu sponsorisé sur ses réseaux sociaux. Ce contenu peut prendre la forme de publications, de vidéos ou de stories.

2. Avis de produits

Les avis de produits sont un autre type de partenariat populaire. Dans ce type de partenariat, la marque envoie des produits gratuits à l'influenceur pour qu'il les teste et les examine sur ses réseaux sociaux. Les avis des influenceurs peuvent aider à créer de la confiance et de l'engagement chez le public.

3. Tirages au sort et concours

Les tirages au sort et les concours sont un excellent moyen pour les marques d'augmenter leur visibilité sur les réseaux sociaux. Dans ce type de partenariat, l'influenceur organise un concours ou un tirage au sort sur ses réseaux sociaux pour promouvoir la marque. Les participants doivent souvent suivre la marque et l'influenceur pour participer. Cela fonctionne notamment pour des hôtels, des expériences et des voyages.

4. Prise en main / contrôle

Dans ce type de partenariat, l'influenceur prend le contrôle des réseaux sociaux de la marque pour une période donnée, tel un freelance. Pendant cette période, l'influenceur publie du contenu sur les réseaux sociaux de la marque et interagit avec les abonnés de la marque. Cela peut aider à créer de l'engagement et à atteindre de nouveaux publics.

5. Programmes d'ambassadeurs

Dans les programmes d'ambassadeurs, les marques engagent des influenceurs pour promouvoir leur marque sur une base régulière, souvent sur une période de plusieurs mois ou même d'une année entière. Les ambassadeurs reçoivent souvent des produits gratuits pour leur travail de promotion de la marque, tels que des aliments, des boissons ou des bijoux.

6. Codes promo

Les codes promos utilisés par les influenceurs peuvent aider à augmenter la visibilité et la notoriété de la marque auprès d'un public plus large. Les codes promos peuvent être un moyen efficace pour fidéliser les clients, encourager leur fidélité à votre marque, augmenter le trafic sur votre site web, générer des ventes et stimuler les conversions. Cela ne fonctionne plutôt que pour les sites e-commerce.

Comment contacter un influenceur ?

Avant toute chose, il serait intéressant de constituer une liste d’influenceurs qui correspondent à vos critères et à vos objectifs mentionnés auparavant. Établissez une liste d'influenceurs que vous souhaitez contacter. Prenez note de leurs noms d'utilisateur sur les réseaux sociaux et de leurs coordonnées professionnelles, le cas échéant. Il convient de les contacter par DM (direct message), par email, voire par message.

Identifiez ensuite le meilleur moyen de contacter chaque influenceur. Certains influenceurs peuvent avoir des coordonnées professionnelles disponibles sur leur profil ou leur site Web, tandis que d'autres peuvent préférer être contactés via des messages directs sur les réseaux sociaux. Contactez-nous pour plus de conseils !

Rédiger un message pour un influenceur

Pour une première prise de contact, le message de présentation doit être clair et personnalisé. Dans votre message, présentez votre marque et expliquez pourquoi vous pensez que le partenariat avec cet influenceur serait bénéfique. Assurez-vous de personnaliser le message pour chaque influenceur que vous contactez.

Il convient de proposer un plan de partenariat concret. Dans votre message, donnez des exemples de la façon dont vous aimeriez travailler avec l'influenceur, qu'il s'agisse de collaborations sur les réseaux sociaux, de contenu sponsorisé ou d'autres formes de partenariat.

N'oubliez pas d’être authentique, professionnel et respectueux dans votre approche. Les influenceurs reçoivent souvent de nombreuses demandes de partenariat, il est donc important de se démarquer.

Démarrer la relation avec l'influenceur

Si vous ne recevez pas de réponse dans les quelques jours suivant l'envoi de votre message, vous pouvez suivre avec un message de relance poli pour vous assurer que l'influenceur a bien reçu votre demande.

Contacter un influenceur pour un partenariat implique de faire des recherches, de personnaliser votre message, de proposer un plan concret et d'être professionnel dans votre approche. En suivant ces étapes, vous pouvez établir des partenariats fructueux avec des influenceurs qui aideront à promouvoir votre marque auprès de votre public cible.

Exemple d’un message pour un influenceur

Hello [nom de l'influenceur],

Je m'appelle [votre nom] et je travaille pour [nom de votre entreprise]. Nous sommes une marque [décrivez brièvement votre marque, son positionnement et ses produits/services] qui s'adresse à [décrivez brièvement votre public cible].

Nous aimons vraiment ton énergie et ta créativité que tu dégages sur [listez les réseaux sociaux] ! C’est pour cela que nous t’écrivons pour te faire part de notre projet.
L’idée serait [décrivez les modalités de votre collaboration]. Nous te laissons libre sur la créativité du poste, tout en mettant en avant [votre produit à promouvoir] et ses bienfaits. Nous pourrons t'accompagner sur des textes et des visuels si tu le souhaites.

Nous sommes également disposés à discuter des modalités financières avec toi, notamment sur la base de [expliquez clairement votre business model].

N'hésite pas à nous faire part de ton ressenti, tes retours ou conseils, on souhaite vraiment un travail collaboratif sur le long terme. Pour commencer, envoie-nous une adresse pour te livrer [un premier produit à tester] !

Merci de ton temps et nous avons hâte de t’entendre !

Cordialement, [votre nom]

Mesurer le succès des campagnes d'influenceurs

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs pour promouvoir votre marque, il est important de savoir comment mesurer l'impact de ces partenariats. Il existe plusieurs façons de mesurer le succès de vos campagnes avec des influenceurs, avec des KPIs et des trackings pertinents.

Mesurer le succès de vos campagnes avec des influenceurs nécessite de suivre les engagements, le trafic vers votre site web, les ventes et les revenus et l'analyse de votre e-réputation. En utilisant ces indicateurs, vous pouvez comprendre l'impact de vos partenariats avec des influenceurs sur vos objectifs commerciaux et prendre des décisions éclairées pour votre stratégie de social selling.

Évaluer le ROI de vos campagnes d’influence

Le retour sur investissement d'un influenceur peut être évalué en mesurant le nombre de personnes qui ont été touchées par la campagne, le nombre de conversions et le montant des ventes générées. Selon une étude menée par Influencer Marketing Hub, les campagnes de marketing d'influence génèrent un ROI moyen de 5,20$ pour chaque dollar dépensé.

Surveiller l’engagement des campagnes

Tout d'abord, vous pouvez surveiller les engagements sur les réseaux sociaux. Cela comprend les likes, les commentaires et les partages sur les publications de l'influenceur. Cela vous aidera à comprendre comment votre public réagit au contenu que vous avez créé en collaboration avec l'influenceur.

Suivre le trafic sur votre site web

Ensuite, il est important de suivre le trafic vers votre site web. Les campagnes avec des influenceurs peuvent être un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web, et vous pouvez suivre cela à l'aide d'outils de suivi tels que Google Analytics. Cela vous permettra de voir si les partenariats avec des influenceurs ont un impact sur les visites sur votre site Web et, par conséquent, sur les ventes.

Garder un œil sur vos ventes

En parlant de ventes, vous pouvez suivre les ventes et les revenus générés par les campagnes avec des influenceurs. Vous pouvez utiliser des codes de réduction ou des liens de suivi personnalisés pour suivre les ventes qui découlent directement des partenariats avec les influenceurs, par exemple : www.votre-site-web.com/influenceur.

Estimer votre e-réputation

Enfin, vous pouvez également mesurer le niveau d'engagement positif et négatif généré par vos partenariats avec des influenceurs. Cette analyse peut être plus subjective que les autres, mais tout aussi importante. Surveillez les mentions et les conversations sur les réseaux sociaux pour vous donner une idée de la perception de votre marque.

Faites appel à des experts en marketing pour un partenariat d’influence !

Pourquoi ne pas confier votre projet de marketing à une agence spécialisée ? Nos experts en web marketing et en partenariats d’influence vous accompagnent pour trouver les bons influenceurs et créer des campagnes de qualité. Bénéficiez de notre expertise approfondie, de notre grande variété d’influenceurs et de notre évaluation détaillée des performances des campagnes.

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