Publicité : tout savoir sur LinkedIn Ads

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Linkedin Ads

Linkedin est sans aucun doute devenu le leader incontesté des réseaux sociaux professionnels. Avec aujourd’hui plus de 500 millions d’inscrits et près de 4 millions de comptes entreprises, ce géant est rapidement devenu un média à part entière

La plateforme permet alors aux professionnels comme aux particuliers de rentrer en contact sous la forme de connexion avec des connaissances personnelles mais également avec d’autres profils que vous pouvez ne pas connaître mais qui travaillent dans le même secteur que vous par exemple.

Parmi les contenus les plus fréquemment publiés sur ce réseau, on retrouve de nombreuses offres d’emplois, les actualités d’une entreprise et de son secteur d’activité ou encore des conseils et autres tutoriels par exemple. 

LinkedIn Ads : Qu’est-ce que c’est ?

Dans l’optique de diversifier son champ d’action, Linkedin a lancé tout comme Facebook et Instagram une plateforme de publicités payantes nommée Linkedin Ads. 

Il s’agit là d’une plateforme publicitaire qui vous permet de créer vos propres publicités et de les gérer selon votre budget, vos objectifs et vos besoins. L’interface est disponible depuis l’onglet Campaign Manager et vous aide à booster l’image de marque de votre entreprise. 

Mais alors pourquoi utiliser Linkedin Ads ?

Il est, de nos jours, de plus en plus difficile de développer son commerce face à une concurrence toujours plus rude. Utiliser Linkedin Ads est très utile si vous souhaitez faire connaître votre entreprise au niveau national et international. Il sera alors important de définir des objectifs précis et qui correspondent à la stratégie de votre entreprise. 

Le but de ces publicités est principalement d’obtenir des leads qualifiés qui seront par la suite, convertis en prospects. 

Les formats de publicité linkedin.

Les réseaux sociaux font parties intégrantes de notre quotidien tant au niveau professionnel que personnel. Ils offrent de plus en plus d’opportunités notamment lorsque vous adoptez une stratégie marketing définie. 

Comme beaucoup d’autres réseaux sociaux, la plateforme Linkedin Ads offre la possibilité de créer des publicités sous différents formats. Il existe alors 5 grands types de publicités sur Linkedin : 

  • Le sponsored content :

Signification anglaise de « contenu sponsorisé ». Ce type de publicité est le plus répandu sur le réseau puisqu’il ressemble à un post traditionnel. Il est alors visible par une catégorie précise d’utilisateurs (que vous aurez au préalablement ciblés) selon de multiples critères et directement dans leur fil d’actualité. 

Le contenu diffusé peut alors prendre différentes formes. Il peut s’agir aussi bien d’une image, d’une vidéo, d’un lien, d’un contenu informatif, … Il vous sera alors possible de rediriger les spectateurs de votre publicité vers un formulaire de contact qui vous sera très utile pour récolter des leads qualifiés et de futurs prospects. 

Attention : cette forme de publicité ne peut être utilisée que si vous possédez une page Linkedin Entreprise. 

  • Le text ads ou message Ads :

Ce format est moins visible que le format précédent mais il n’en reste pas moins efficace. Cette publicité est disposée dans différentes interfaces (groupes, page d’accueil ou encore dans les résultats de recherche). 

Elle est représentée sous la forme d’une image en petit format et d’un court texte ayant comme objectif principal d’éveiller la curiosité des internautes. Cette publicité est adaptée pour des diffusions ciblées dans l’optique d’attirer des visiteurs de votre secteur d’activité. Elle est alors mesurée en fonction du coût par clic ou du coût par impression.

  • Le sponsored inmail:

Le sponsored inmail est le type de publicité préféré des annonceurs car il possède un taux d’ouverture relativement élevé. C’est le format publicitaire à utiliser si vous avez des groupes ciblés d’internautes.

Cette publicité n’apparaît pas dans le fil d’actualité de vos cibles mais directement dans l’espace de messagerie personnelle de ce dernier. Par ce biais là, vous pouvez alors personnaliser votre publicité au maximum. Le sponsored inmail est alors très utilisé pour délivrer le bon message, à la bonne personne et au bon moment. 

  • Les dynamics ads :

Ces publicités dynamiques sont elles aussi présentes dans le module situé sur la droite de Linkedin et ressemble visuellement aux Text Ads à un petit détail près.

Les dynamic ads permettent de cibler un utilisateur précis grâce à sa photo de profil et à son nom qui apparaît directement sur la publicité. 

Parmi les dynamic ads, il est alors possible d’inclure des publicités qui concernent les followers ads, les jobs ads, les contents ads et enfin les spotlight ads destinés aux entreprises. Lorsque vous souhaitez mettre en place ce type de publicité très complexe, il est préférable de faire appel à un professionnel qui pourra vous aider sur ce sujet. 

  • Les display ads :

Le dernier format de publicité que nous retrouvons sur Linkedin concerne les display ads. A l’inverse de certains autres formats comme le text ads ou le dynamic ads, ce format là est plus grand et plus visuel.

Les display ads se situent dans la colonne de droite figurant dans le fil d’actualité Linkedin des internautes. Cette publicité, du fait de son format et de sa position, est alors très visible. Elle est placée uniquement sur les pages de Linkedin qui concentre un fort trafic.


 

L’importance de la présence sur linkedin dans la stratégie digitale

Linkedin est aujourd’hui devenu le leader des réseaux professionnels en BtoB et en BtoC. Il est alors devenu primordial d’intégrer Linkedin dans votre stratégie digitale. C’est un réseau professionnel diversifié dans son utilisation.  Vous pouvez l’utiliser pour communiquer sur vos actions marketing, votre activité, vos recrutements, votre vente, vos produits et services et cibler des entreprises à tailles variées et dans différents secteurs d’activités. Vous serez donc perçu comme un véritable expert de votre domaine d’activité

Linkedin c’est également un réseau social très varié dans son utilisation et ses fonctionnalités. En créant votre page Linkedin, vous offrez à votre entreprise une nouvelle visibilité sur les moteurs de recherche. Vous décuplez vos chances d’être vu et repéré par des internautes ou des clients au-delà du réseau social. Lorsqu’une requête des internautes dans les moteurs de recherche verra apparaître votre nom ou celui de votre entreprise, LinkedIn fera partie des premiers résultats ce qui permettra donc d’attirer du trafic vers votre page. 

Parmi les autres fonctionnalités de Linkedin qui boost votre visibilité digitale, vous avez la possibilité d’accéder à l’outil de partage Slideshare. Il s’agit là d’un site d’hébergement et de partage de contenus professionnels comme des présentations ou des rapports par exemple. Cet outil développe votre notoriété vous permet d’enrichir votre profil et faire connaître à la fois votre entreprise et votre expertise. 

Combien coûte la publicité sur linkedin ?

Avant de vous lancer dans la création de votre campagne linkedin ads, il est important de bien définir au préalable quel est le budget que vous allez allouer à cette campagne mais également quelles sont les cibles que vous souhaitez toucher. 

Attention, chaque campagne que vous allez créer correspond à un seul objectif seulement. 

En ce qui concerne les publicités sur Linkedin, leur coût global n’est pas anodin sachant que le coût par clic minimum est de 2€ avec un budget quotidien minimum de 10€ par jour. Il faut alors être très vigilant pour ne pas dépasser votre budget.  En fonction de l’objectif même de votre campagne, il est alors possible de choisir deux modes de facturations : 

  • Le coût par clic : vous serez alors facturé dès lors qu'un internaute cliquera sur votre publicité.
  • Le coût pour mille : ce mode de facturation s’opère dès que l’affichage de votre campagne publicitaire aura atteint mille impressions.

De manière globale, il est très difficile de chiffrer de manière précise le coût global des publicités Linkedin. Cela dépend de nombreux facteurs comme par exemple le nombre de campagnes créées ou la durée de celles-ci. 

Pourquoi se faire accompagner pour faire de la pub via Linkedin Ads

Lorsque vous souhaitez mettre en place une stratégie digitale et des publicités sur Linkedin, il est important de vous faire accompagner par une agence web professionnelle avec une équipe d’experts spécialisés dans le digital. 

Nos spécialistes sont là pour vous écouter et comprendre les besoins de votre entreprise. Chez Definima, nos experts vous accompagnent dans la complémentarité de vos campagnes digitales, de vos réseaux sociaux et vous aident à atteindre vos objectifs.

En choisissant de travailler avec une agence, vous bénéficierez d’une réelle expertise mais également d’un suivi et d’un accompagnement dans la mise en place et la gestion de vos campagnes sur les réseaux sociaux. Notre mission est de construire avec vous et pour vous la meilleure campagne digitale pour votre entreprise.

Rédigé par
Marjorie

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