Créer un compte vendeur Amazon et gérer ses flux produits

Vendre sur Amazon est devenu un incontournable de l’e-commerce. La plateforme attire des centaines de millions d’acheteurs chaque mois et continue de croître en 2025. Par exemple, Amazon enregistrait près de 152 millions de visites mensuelles en France en 2021. Plus de 225 000 petites et moyennes entreprises européennes y vendent déjà leurs produits, un nombre en hausse de 20 % chaque année. En d’autres termes, Amazon offre un marché immense et accessible. L’intérêt de vendre sur Amazon aujourd’hui est donc évident : vous profitez de la plus grande marketplace au monde, de sa base clients fidèle (plus de 200 millions d’abonnés Prime à travers le monde) et de ses services de logistiques efficaces. En quelques clics, un entrepreneur peut créer sa boutique en ligne sur Amazon et toucher instantanément un large public, sans avoir à développer son propre site web.
Bien sûr, cette opportunité s’accompagne d’une forte concurrence et de règles précises à respecter. Mais en suivant une démarche structurée – de la création de votre compte vendeur à l’optimisation de vos fiches produits – il est tout à fait possible de se lancer sereinement. Ce guide vous explique pas à pas comment créer un compte vendeur Amazon et comment gérer vos flux produits Amazon, c’est-à-dire intégrer votre catalogue de produits sur la plateforme. L’objectif ici est de simplifier le processus pour un vendeur débutant en e-commerce : vous verrez que, même s’il y a un peu de technique, les étapes restent simples et accessibles.

Créer un compte vendeur Amazon : les étapes essentielles

Avant de pouvoir vendre sur Amazon, vous devez ouvrir un compte vendeur sur la plateforme Amazon Seller Central (le portail dédié aux vendeurs tiers). Voici les étapes clés pour créer votre compte vendeur Amazon dans de bonnes conditions :

Étape 1 : Choisir un plan de vente (Individuel ou Professionnel).

Amazon propose deux types de comptes vendeurs. Le plan Individuel convient si vous débutez avec un faible volume de ventes : il n’a pas d’abonnement mensuel, mais Amazon prélève des frais de 0,99 € par article vendu. Ce plan est idéal pour tester le marché ou vendre moins de ~40 articles par mois. En revanche, le plan Professionnel est recommandé si vous envisagez de vendre en volume ou de faire de votre boutique Amazon une vraie activité. Le compte pro a un coût de 39 € HT par mois (quel que soit le nombre de ventes, sans frais par article). Il donne accès à des outils avancés (statistiques détaillées, possibilité de faire de la publicité, etc.) et permet de vendre dans certaines catégories interdites aux comptes individuels. En clair, si vous prévoyez plus de 40 ventes par mois, le plan professionnel sera vite rentabilisé.

Étape 2 : S’inscrire sur Seller Central.

Rendez-vous sur le portail Seller Central (par exemple sur sell.amazon.fr pour la France) et cliquez sur « S’inscrire » ou « Commencez à vendre ». Vous pouvez utiliser une adresse e-mail professionnelle ou votre compte client Amazon existant pour démarrer l’inscription. Amazon vous guidera à travers un formulaire d’enregistrement en plusieurs étapes. Vous devrez choisir le marketplace principal (Europe, USA, etc.), indiquer le type de votre entité (entreprise individuelle, société, particulier vendeur occasionnel, etc.) et fournir diverses informations administratives. Seller Central est l’interface de gestion d’Amazon : une fois inscrit, vous y accédez pour paramétrer votre boutique, ajouter des produits et gérer vos commandes. Pensez à télécharger l’application mobile Seller Central si vous souhaitez suivre votre activité en déplacement, celle-ci permet de piloter votre boutique depuis un smartphone.

Étape 3 : Fournir les informations et documents requis.

Pour valider la création du compte, Amazon demande plusieurs éléments officiels afin de vérifier votre identité et la légalité de votre activité. Assurez-vous d’avoir à portée de main : une pièce d’identité valide (passeport ou carte d’identité), un justificatif d’adresse, vos coordonnées bancaires (IBAN/BIC) pour les virements des paiements, une carte de crédit qui sera débitée des frais Amazon, ainsi que votre numéro d’entreprise (SIRET) et éventuellement votre numéro de TVA intracommunautaire si votre activité y est soumise. Amazon exige en effet un statut légal pour vendre, même si vous êtes auto-entrepreneur : on ne peut pas légalement vendre en ligne en France sans être immatriculé (pas de vente en tant que simple particulier sans SIRET). Une fois ces informations fournies, Amazon procédera à la vérification (parfois un contrôle d’identité via appel vidéo peut avoir lieu). La validation du compte peut prendre quelques jours ouvrés, après quoi vous aurez officiellement accès à votre compte vendeur Amazon opérationnel.
Astuce : Profitez des ressources d’aide fournies par Amazon pendant l’inscription. Le guide du débutant Amazon détaille chaque étape pour devenir vendeur Amazon et réussir ses premiers pas. N’hésitez pas à le consulter pour compléter vos connaissances. Par ailleurs, retenez que votre compte vendeur Amazon sera pan-européen par défaut si vous vendez en Europe : la création d’un compte sur Amazon.fr vous permet aussi de vendre facilement sur Amazon.de, Amazon.es, etc. en quelques clics seulement.

Gérer les flux produits sur Amazon : intégrer votre catalogue

Une fois votre compte créé, il faut ajouter vos produits sur Amazon. Vous pouvez bien sûr créer manuellement vos fiches produit une par une via l’interface Seller Central (« Ajouter un produit » dans le menu Catalogue). Cependant, dès que vous avez un catalogue un peu étoffé, cette méthode manuelle atteint ses limites et peut devenir très longue. C’est là qu’interviennent les flux produits Amazon. Un flux produit (ou product feed en anglais) est un fichier de données regroupant toutes les informations du catalogue produit de votre boutique en ligne (références, titres, descriptions, prix, stock, images, etc.), organisé en colonnes. En d’autres termes, c’est un fichier structuré contenant tout le nécessaire pour qu’une marketplace comme Amazon créée ou mette à jour vos fiches produits. Un flux Amazon optimisé est essentiel pour maximiser la visibilité de vos articles sur la marketplace, car il garantit que toutes les informations requises sont fournies soient correctes et mises à jour. 

Formats de flux acceptés et options d’intégration

Concrètement, comment intégrer votre flux Amazon et quels formats sont supportés ? Amazon propose plusieurs méthodes, adaptées à tous les niveaux techniques :

• Import de fichiers (CSV, XML) 
• Ajout par lot via l’interface 
• Intégration par API
• Cas des produits déjà au catalogue Amazon

Import de fichiers (CSV, XML)

La méthode la plus courante consiste à importer un fichier de stock/catalogue via Seller Central. Amazon fournit des gabarits (templates) de fichier par catégorie de produits, que vous pouvez remplir puis téléverser. Ces fichiers sont généralement au format CSV (valeurs séparées par des virgules) ou XML, deux formats standards qu’Amazon sait lire. Par exemple, vous pouvez exporter votre catalogue depuis votre site e-commerce au format CSV, puis l’uploader sur Amazon. Les champs du fichier (colonnes) correspondent à des attributs produit (titre, description, prix, EAN, etc.). Une fois le fichier envoyé, Amazon crée ou met à jour en bloc toutes les fiches produits contenues dans le flux. À noter : Amazon propose un petit utilitaire nommé AMTU (Amazon Merchant Transport Utility) qui permet d’automatiser les transferts de fichiers via un dossier partagé. Cela devient utile pour synchroniser fréquemment votre stock/prix de façon semi-automatique, mais ce n’est pas indispensable pour débuter.

Ajout par lot via l’interface

Sans préparer un fichier complet, Seller Central permet aussi d’ajouter des produits en masse via des outils en ligne. Par exemple, l’option « Ajouter plusieurs articles » vous guide pour créer plusieurs fiches produits à la suite, ou pour rattacher vos offres à des produits existants sur Amazon. Cette option reste manuelle mais plus rapide que produit par produit. Vous pouvez aussi générer des rapports d’inventaire depuis Seller Central pour vérifier ou extraire la liste de vos produits en stock au format CSV.

Intégration par API

Pour les vendeurs plus avancés ou disposant d’un site e-commerce, Amazon offre une API (interface de programmation) baptisée Selling Partner API (SP-API), qui succède à l’ancienne API MWS. L’API permet à votre logiciel/site de communiquer directement avec Amazon pour y envoyer vos données produits ou récupérer des informations (commandes, stocks, etc.). En d’autres termes, vous pouvez automatiser complètement la synchronisation : dès qu’un produit est ajouté ou modifié sur votre système, un script peut appeler l’API Amazon pour créer/mettre à jour la fiche produit correspondante. L’API nécessite des compétences techniques (développement) ou l’usage d’un connecteur déjà existant. Notez que le plan de vente Professionnel est requis pour utiliser l’API Amazon. Si vous n’êtes pas développeur, pas d’inquiétude : de nombreux outils existent pour se connecter à l’API sans coder (on en parle ci-dessous).

Cas des produits déjà au catalogue Amazon

Si vous vendez un produit qui existe déjà sur Amazon, nul besoin de créer une fiche complète : il suffit de rattacher votre offre à la fiche existante. Pour cela, vous utiliserez un identifiant produit (le code-barres EAN/UPC, ou l’ASIN Amazon) afin de retrouver l’article dans le catalogue et vous y « greffer ». Amazon propose même un mode d’import spécifique appelé Listing Loader qui sert à associer en masse vos offres à des produits existants via leurs codes. En revanche, pour un produit nouveau que personne n’a encore vendu sur Amazon, vous devrez fournir toutes les données pour créer la page produit – soit manuellement, soit via un flux produit Amazon standard.

En résumé, « gérer ses flux produits » sur Amazon signifie s’organiser pour que toutes les données de votre catalogue soient correctement transmises à Amazon – que ce soit via des fichiers ou de manière automatisée. Au début, si vous n’avez que quelques articles, vous pouvez tout saisir à la main. Mais dès que votre catalogue s’étoffe, utiliser un flux (fichier ou outil dédié) vous fera gagner énormément de temps, tout en réduisant le risque d’erreurs d’insertion.

Outils pour faciliter la gestion des flux Amazon

Seller Central fournit déjà des outils natifs pour gérer vos produits (chargement de fichiers CSV, interface d’ajout, rapports, etc.). Cependant, il peut être fastidieux de gérer manuellement un grand nombre de références ou de maintenir des informations cohérentes sur plusieurs plateformes à la fois. C’est ici qu’interviennent les gestionnaires de flux produits tiers tels que Channable, Lengow, Shoppingfeed, Iziflux, etc. Ces solutions externes agissent comme des ponts entre votre boutique en ligne et Amazon (ainsi que d’autres marketplaces).

Utiliser uniquement Seller Central (solution native)

Pour démarrer, beaucoup de vendeurs utilisent exclusivement l’interface Amazon. En effet, Seller Central vous permet déjà de centraliser vos opérations : ajout de produits, mise à jour des stocks et prix, gestion des commandes... Amazon propose des rapports et même des outils d’automatisation simples (par exemple, mettre à jour les prix en masse via un fichier). Si vous vendez uniquement sur Amazon et que votre catalogue n’est pas trop volumineux, cette solution « maison » peut suffire. Elle présente l’avantage d’être gratuite (hors frais d’abonnement pro) et de vous familiariser pleinement avec l’écosystème Amazon. N’oublions pas qu’Amazon Seller Central est conçu pour être la ressource principale du vendeur : un guichet unique pour piloter votre activité Amazon. En restant organisé (par exemple en préparant vos fichiers produits à l’avance sous Excel), vous pouvez tout à fait gérer vos flux produits manuellement au début.

Gestionnaires de flux spécialisés (Channable, Lengow...)

Lorsque vos besoins grandissent, les outils externes offrent un vrai confort. Channable, par exemple, est une plateforme puissante de gestion de flux et d’automatisation, conçue pour simplifier la diffusion de vos produits sur les marketplaces. Concrètement, ce type d’outil se connecte à votre source de données (votre site e-commerce, un fichier XML/CSV sur votre ordinateur, etc.), puis optimise et transforme le flux pour chaque canal de vente. Grâce à une interface conviviale, vous pouvez adapter les titres, catégories, attributs et respecter les spécificités d’Amazon sans toucher directement au fichier brut. L’outil envoie ensuite via l’API Amazon vos produits, crée les fiches et maintient à jour les stocks et prix en continu. De même, Lengow est une solution française largement utilisée pour gérer les flux produits multi-plateformes : elle permet de centraliser l’envoi du catalogue vers Amazon, CDiscount, eBay, Google Shopping et bien d’autres, en appliquant à chaque canal les réglages requis. L’avantage de ces solutions est la synchronisation continue et centralisée : une modification de prix ou de stock sur votre boutique est répercutée sur Amazon et vos autres canaux, évitant les ruptures ou incohérences. Elles proposent souvent des tableaux de bord pour suivre les performances de vos ventes, et des fonctionnalités d’optimisation (règles automatiques, repricing, etc.) pour améliorer votre visibilité. L’inconvénient principal est le coût (ce sont des services payants, généralement un abonnement mensuel dépendant du volume de produits), et le fait qu’il faut prendre le temps de les configurer. Pour un débutant, ce n’est pas forcément indispensable, mais cela peut devenir utile si vous vendez sur plusieurs marketplaces ou si vous gérez des centaines de références.
En résumé, rien ne vous oblige à utiliser un outil externe dès le départ. Seller Central suffit pour gérer vos flux Amazon lorsque vous commencez. Toutefois, gardez à l’esprit l’existence de ces solutions tierces : elles peuvent vous faire gagner du temps à plus long terme en automatisant les tâches répétitives (comme créer ou mettre à jour des dizaines de fiches produit sur Amazon en quelques clics). Beaucoup de PME optent pour un gestionnaire de flux une fois qu’elles élargissent leur présence en ligne. Pour l’heure, familiarisez-vous déjà avec les bases sur Seller Central.

Et ensuite : préparer la publicité Amazon (Amazon Ads)

Vos bases sont désormais solides : vous avez créé un compte vendeur Amazon, intégré vos produits via des flux adaptés, et optimisé vos fiches pour qu’elles se démarquent. La prochaine étape pour accélérer votre activité sera sans doute de vous pencher sur Amazon Ads, la plateforme publicitaire d’Amazon. En effet, une fois que vos produits sont en ligne et correctement présentés, vous pouvez utiliser des campagnes de publicités sponsorisées (Sponsorisé Produits, Sponsorisé Marques, etc.) pour gagner en visibilité dans les résultats de recherche et sur les pages produits. Cela vous permettra de toucher plus rapidement vos premiers clients et d’amplifier vos ventes. Le principal à retenir est qu’après la mise en place initiale de votre boutique (compte + catalogue + fiches optimisées), la publicité est l’étape suivante pour accélérer votre croissance sur Amazon. Rassurez-vous, Amazon Ads est accessible aux débutants (avec le plan vendeur Professionnel) et Amazon propose de nombreuses ressources pour vous accompagner. 
Vous voilà prêt à vous lancer dans la vente sur Amazon en 2025 !  Il ne vous reste plus qu’à appliquer ces bonnes pratiques, et à continuer d’apprendre au fil de votre expérience. Bonne vente sur Amazon et à bientôt pour approfondir la stratégie avec Amazon Ads ! 

Definima votre partenaire en publicité digitale 

Chez Definima, nous accompagnons les entreprises à chaque étape de leur projet Amazon : création de compte vendeur, gestion des flux produits, optimisation des fiches, mais aussi mise en place et suivi de campagnes Amazon Ads. Basés à Gradignan, nous proposons des solutions sur mesure pour aider les PME et commerçants à réussir et à développer leurs ventes sur Amazon. Contactez-nous pour bénéficier de notre expertise e-commerce et booster votre présence sur Amazon.